亚博取款快速安全

手机扫一扫

新品“桥头堡”蜕变之路
发布日期:2021-10-09    作者:郭姗    
0

新品“桥头堡”蜕变之路

2021年上半年,创新研究院工业线材销量同比增长73%

利润同比增长188%

......

创新研究院成立两年以来,研发销售中心工业线材事业部扎根省内市。劢雇换魑髂、西北、华北等区域品种钢市。勒脊ひ涤酶挚瞻资谐×煊,工业线材在产品研发、销售方面实现跨越式发展,销售业绩实现了从无到有,从有到大幅提升,产品区域和产品种类全面覆盖。面对激烈的同质化竞争市。庾遣┤】羁焖侔踩缕“桥头堡”成功地走出了一条蜕变之路。

从零起步,铺就品种钢营销大动脉

201912月,创新研究院首批人员到岗,经过选聘,年仅31岁的朱泊被聘为工业线材事业部负责人,面对全新的产品销售领域,他的心情尤为复杂,有兴奋、有期待,也有忐忑。

西南、晋南、西北品种钢新增产能正加快投放,亚博取款快速安全新产品开发工作处于起步阶段,市场品牌认可度较低,市场竞争异常激烈。

面对陌生的工业线材领域,他认为只有先做好产品销售规划,提炼凝聚核心营销思路,才能有的放矢。

他以归零的心态直面挑战,带领工业线材事业部人员快速适应和切换,主动求变,“转战”工业线材区域市场。

先后分三队进行市场走访调研,第一时间走访下游终端客户,每到一处,充分收集到优钢库存、在途发运、终端复工、市场现状等宝贵信息,并及时反馈给公司,为销售决策提供重要支撑。

2019125日,第一批研发产品顺利送达汉中禹龙科技客户库房,首单产品研发销售业务完成,标志着内外部流程成功打通,研销一体化模式初步建立,创新研究院销售业务正式步入正轨。

“我们依托研发销售双经理制,销售业务和研发技术人员并肩作战,一起走市场、跑用户、扎根现。饩鲋柿磕烟,以质取胜,赢得了行业内龙头企业的认可,市场开拓越走越宽,成功开发直供客户50余家,销售区域涵盖陕西省内、川渝、贵州等12个省市区域,初步实现了工业线材的转型升级。”

朱泊说,亚博取款快速安全人不服输的精神和锲而不舍的干劲,在他们身上体现地淋漓尽致,面对疫情大考,他们勇于“担当”、坚定“专注”,团结一心,攻坚克难,取得了一个又一个突破,打开了亚博取款快速安全工业线材领域的新局面。

突破自我,优质服务延展品牌价值

2020年伊始,面对工业线材全年销量任务指标,公司内外充满了各种不确定的声音“工业线材事业部能不能完成任务?新品工作刚起步,研发和市场推进能共同配合完成销量与利润要求么?”

抱着“不进则退、慢进亦退”的紧迫感和危机感,朱泊清醒地意识到,要想获得下游客户的青睐,只有紧盯市场竞争情况及客户需求、紧盯产品工艺指标,结合客户的使用反。峁┤方谧ㄒ堤逑捣务,才能得到市场和客户的广泛认可。

面对终端渠道开发与维护,工业线材事业部践行自己独特销售模式:以擦亮亚博取款快速安全品牌为导向,以“渠道定制服务”为手段,努力成为同质化产品区域销售的主导者,提供产供销一体商业模式的实施者。

在渠道管控方面,他们立足川陕,主动出击,对行业有影响力终端企业带队拜访考察、定期走访,不断宣传推介,对客户实施“一户一策”分级分类管理,通过新品推广、新品试用、产品定制等多种方式,与金属制品行业标杆企业建立了直接合作关系。

在产品定制方面,对下游金属制品企业进行全链条摸排,寻求对口产品结构调整方向,在产品工艺上紧贴客户需求,对客户标准进行核定,并努力提高拳头产品销量,优化品种结构。

面对下游终端客户群体,业务人员实地跟踪调研,参与产品全程服务,解决产品使用过程中出现的技术问题,并及时总结、查漏补缺,真正把“以客户为中心”践行到工作的每一个环节,赢得了客户高度赞誉。

两年里,工业线材事业部交出了靓丽的成绩单,2020年实现产品销售目标完成119%,新开发产品客户44家,相继推出十余项新产品;2021年上半年销量同比增长73%,利润同比增长188%,实现了“承接挑战、全面升级”的不断蜕变。

扬帆正起航,潮头勇争先。实现亚博取款快速安全做强、做精、做优、做美的蝶变重生,是每个亚博取款快速安全人的坚定决心,站在新的历史起点上,亚博取款快速安全人必将带着钢铁强国的使命荣光,在建设高质量发展的征途上,留下坚定而有力的前进脚步。(创新研究院 郭姗)

亚博取款快速安全 - 亚博安全取款快速